苹果起身手拉手打起来,老罗成打破圈子的“试金石”

黄金期货 (8) 11个月前

  罗永浩放下了对手机的痴迷,在他宣布自己进入了现场电子商务领域后,【财神财经直播室】他成为了手机制造商的热门话题。

  4月16日,罗永浩第三次现场送快递,这次是新“老朋友”——易家移动CEO刘作虎。经过官方的宣传合作,刘作虎和罗永浩形成了“老虎”CP,在社交媒体上频繁互动,成为手机厂商探索“打破圈子”这一时点的一道风景线。

  最近海外战场的冻结使中国成为一个频繁的战争聚集地。手机厂商绞尽脑汁,从产品线、渠道、营销等方面展开了抢占城市和土地的战役。例如,苹果公司15日再次推出了价值3000元以上的4G手机,而glory公司推出的“中杯、大杯、超大杯”的新矩阵,当天被网友总结为“三杯”,正如火如荼地进行着。

  但不可忽视的是,目前国内无论是产业链需求还是终端市场需求,都没有出现明显的“报复性”增长;然而,在制造商最初计划展示实力的海外国家,这种流行病导致当地运营商对新机器合作的需求大幅下降。手机行业的复苏需要一段时间。

  “面对这种流行病,所有品牌的困境基本上都是一样的。”在最近接受《21世纪经济报道》等记者采访时,刘作虎表示,从整体上看,这将对易家的营销节奏和战略产生影响,易家将在不同渠道采取相应措施,迅速做出反应。“例如,在印度,我们将加快通关速度,保持货运运输和反应速度;在北美,我们将考虑放弃市场营销,等到实体店开张。此外,这一疫情还对网络渠道产生了推动作用。疫情过后,网络渠道将首先恢复。”

  苹果的新iPhone se掀起了一股巨大的浪潮。有人认为“新一代工业杀手已经出现”,有人评论说“这可能是苹果今年最火的产品”,也有人指出“苹果正在清货吗”

  另一方面,这也是手机厂商在不同产品迭代下流行的一个缩影。前面大量的国内制造商5克,苹果,没有5 g产品,选择了进入战争Se系列策略之前,已经被市场认可,补充的群体未被iPhone 11系列。事实上,这与国内厂商在梳理产品线后,决定多个子系列共同发挥市场作用的逻辑是相似的。

  更重要的是,放眼全球市场,中国是第一个恢复购买力的国家。市场上发布的5g手机价格普遍偏高。Se系列的定位确实会戳到一些对价格敏感、手机需求不高的用户的痛处。

  在全球第二大智能手机市场印度,这些措施将持续到5月初,而欧洲国家基本上处于类似的状态。市场需要一些持续的新鲜来激活。

  canalys分析师贾默对记者表示:“在欧洲前六大市场,法国、西班牙、俄罗斯和其他国家已经采取了不同程度的封锁措施,其中包括对区域出货量贡献最大的五个国家。”这导致了本地线下渠道基本被锁定,零售商无法打开大门,只能通过在线渠道购买手机。”

  即使线上蓬勃,但渠道商们对新品上市还是开始有所谨慎。一位业内人士告诉21世纪经济报道记者,疫情已经对欧洲当地的运营商策略带来影响。“我接触到欧洲有部分规模在Top级的运营商,这段时间内决定不进行任何的进货谈判,在严格控制库存。”该人士表示,如果遇到运营商手中某个品牌的手机库存畸高,还会单独将该品牌的产品以极低的折扣进行出售。

  贾沫则指出,的确有部分品牌新发布的产品此前已经谈好了欧洲的运营商渠道,但也遭遇过短期内被阻止进货的要求。

  这对有计划今年新进入部分海外市场的厂商也会带来一定阻碍,毕竟从全球舞台MWC临时取消到现在,已经快2个月了,原计划的新增目标市场上还没有插上手机厂商的“战旗”。“海外一些规模越大的渠道商面对疫情会越保守,因为担心消费不足引发的高库存问题,可能会倾向于暂时不引进新的品牌。”贾沫分析道。

  不过刘作虎回应21世纪经济报道记者,疫情并没有影响到一加在欧洲与运营商的合作进度,因为合作都是此前既定的。

  “我们现在跟北美运营商谈合作,认证时间会有一定的影响,但我从来不会觉得晚一个月有什么问题。一加的用户是18-24岁为主,占比达到40%多,海外运营商也希望通过一加,能吸引到一群优质的年轻用户。”刘作虎如此表示。

  目前的情形的确会对全球化厂商的全球布局节奏带来一定改变,他进一步分析,“我相信今年一加在中国区的比例肯定会比以前高,但一切还存在不确定性。比如在印度,我们要看线上渠道什么时候开放,我们的判断是5月份会放开,这样对我们的影响会相对少一些。但也只是自己的猜测而已。”

  刘作虎认为,国内手机市场目前是恢复最快的,并且线上的机会也还挺大。欧洲疫情影响下其实线上销售没怎么受到影响,只不过线下开售时间会滞后。

  “我们问过在印度的合作伙伴亚马逊,后期物流对线上的销售其实没有很大影响。但关键是要放开,比如现在印度主要是放开了民生必需品。”他强调,因此最终获取市场还是要靠产品力。

  国内无疑成为了目前手机新品的主战场,厂商们都希望通过各种方式打破固有圈层。

  记者了解到,此前某头部品牌就曾通过与电商直播红人“薇娅”合作创出15分钟带货上千台高价位旗舰机的战绩。

  这也是为什么自从“老罗”宣布进军直播界“还债”后,引发诸多厂商前往互动。在与一加官宣合作后,罗永浩还以“老手机人”的身份,对刘作虎进行了一场50分钟的访谈作为先导预热。

  刘作虎向21世纪经济报道记者分析道,直播这条路的确是大趋势,从商业模式来说有点类似原来的导购搬到线上。“从目前来看,罗老师跟我们相对是最契合的,我们也可以看一下这次合作的效果怎么样。我自己觉得效果应该会很好,所以后面在这块会有深挖。”

  他续称,其实无论是否在疫情期间,一加一直迫切需要解决的问题是破圈。“跟老罗对话,就是希望通过借此影响到更多用户。这是营销方式方面,销售渠道上,除了原有跟京东的合作,我们和天猫、苏宁等平台也达成了合作。”

  其他厂商在近日的营销活动也十分活跃,国内的卫视频道就是一个被盯上的渠道。不过据21世纪经济报道记者多方了解,虽然国内市场在逐步恢复,但可能也尚未出现预期中的持续“报复性”消费需求。

  前述行业人士就向记者指出,通过观察3月份以来的每周数据可以发现,在3月初的确出现过一轮急剧增长的消费力,但这股力量并没有延续到4月,其实在3月下旬开始就显示出了后续动力不足。

  近期,产业链再度传出“被砍单”的消息。记者核实发现,这主要与今年初大量囤积元器件但目前市场需求尚未完全释放有关。

  “我最近在思考,前阵子产业链厂商已经完全复工,但市场需求突然踩了急刹车,那么接下来该怎么做,到底主要为哪类市场设计和生产产品,可能是现在很重要的定义。”另一名产业链观察人士如此表示。

  一切可能仍有待时间发酵。刘作虎认为,研发投入在当前的全球化竞争中非常重要,【金汇财经直播室】举例来说,新发布的一加8系列就同时覆盖了低中高三个频段,包括美国主推的毫米波。“目前全球具有毫米波经验的人才其实很少,在研发方面的投入需求也很大,这带来的风险也会很大。电视我们今年在国内也会发布,怎么样把手机跟电视做到无缝连接,这是我一直追求的一种体验。”他说。

  注:文章来自网络。

发表评论